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透過交叉優化商城廣告和外部廣告，最大化 ROAS
「廣告投資報酬率正在提高，但由於某種原因，利潤沒有增加。」這個問題不斷出現。廣告公司的工作是「優化廣告效果」。這是正確的工作。但，整個EC業務的利潤最大化不一定相同。 每個產品的成本率、商城費用、物流成本、重複率－了解這些因素後決定是否應該在該產品上花費廣告費，必須了解EC業務本身。 Banggood是一家直接管理電子商務商店並透過自有廣告費用產生銷售額和利潤的集團公司。因為我們將廣告視為一種“成本”，所以它不僅僅是 ROAS。廣告設計從營業利潤倒推計算你可以。
我每個月都花廣告費，但沒有利潤。
我把它交給廣告公司，但報告中的數字與實際銷售額不符。
亞馬遜廣告、主流商城 RPP、Google廣告...我不知道分配在哪裡以及分配多少
ROAS 還不錯，但由於某種原因，利潤率正在下降。
商城廣告和外部廣告（Google/Meta）由不同公司經營，是分開的。
除了「讓我們增加廣告費」之外，我希望得到任何建議
是在銷售期間加強廣告還是在平時保持穩定，很難決定。
透過廣告獲得的新客戶是否會帶來回頭客？無法追蹤他們
如果其中任何一項適用於您，請隨時與我們聯繫。
免費諮詢電商廣告的效果不能只用廣告管理螢幕上的數字來衡量。 “這則廣告增加了訪問量，但它是否帶來了實際購買？” “看到廣告的顧客會重複嗎？” “銷售過程中廣告的強化是增加還是減少了利潤？”對銷售額和利潤的實際影響我可以看到這一點，因為我經營自己的電子商務業務。
Banggood 以集團公司直營 EC 店舗，我們每天用自己的廣告費用來運行PDCA循環。。由於商城演算法變化導致的廣告效果變化、季節和活動導致的CPC變化以及每個產品類別的廣告反應差異——而不是“根據客戶的預算進行嘗試”，首先根據自己的預算進行核實這樣做之後，我們會將其反映在貴公司的廣告營運中。
廣告營運中經常使用的 KPI 是 ROAS（廣告支出回報率）。 ROAS是衡量廣告效率的重要指標。提高ROAS不一定意味著提高利潤。如果你把ROAS目標統一應用到成本率高的產品上，即使你的ROAS很好，最終也會出現虧損。在某些情況下，增加廣告費用會增加銷售額，但會侵蝕毛利。
Banggood了解每個產品的成本率、銷售佣金和物流成本，然後“透過廣告推廣此產品” “透過自然搜尋培養該產品”我會做出這樣的判斷。廣告預算是在整個EC業務的P/L（損益表）中設計的。我們廣告營運的基本政策是廣告KPI與電商業務KPI相符。
亞馬遜贊助產品、主流商城 RPP/TDA、主流商城！ Item Match—商場內廣告、Google Ads、Meta Ads (Instagram/Facebook)、WhatsApp Ads—外部廣告。在很多公司，商場廣告是由EC人員處理的，外部廣告是由廣告公司處理的。由不同的人/公司經營我正在做。
這種分離就是問題所在。商場廣告和外部廣告哪個在獲取新客戶方面更有效，而哪個帶來的客戶具有更高的LTV（客戶終身價值）？沒有橫斷面比較就無法做出最優預算分配。。 Banggood由一支團隊管理從商場廣告到外部廣告的所有廣告管道，以實現跨渠道的最佳化分配。
廣告是「吸引顧客」的手段。然而，僅僅吸引顧客並不能增加銷售額。即使你透過廣告吸引流量，如果你的產品頁面轉換率（CVR）低，你的廣告費用也會被浪費。即使您透過廣告獲得了新客戶，您的 LTV 也不會增加，除非它帶來了回頭客。
Banggood 負責廣告業務EC 業務整體成長策略的一部分定位為在做廣告的同時，完善產品頁面、商場內SEO，並透過WhatsApp CRM促進回頭客。整體優化吸引客戶→轉換→重複由一個團隊設計和執行。這是因為僅靠廣告的削減和優化並不能實現整個業務的利潤最大化。
我們設計網路廣告策略，使您的電子商務業務銷售額和利潤最大化，並為其營運提供全面支援。
熟悉各商場廣告產品的敬業團隊，基於每種產品利潤率的出價策略我們設計並經營。
我們將經營谷歌搜尋廣告和主流商城！搜尋廣告以吸引 EC 商城外的顧客。除了將客戶引導至您自己的電子商務網站之外，將顧客直接引導至商城產品頁面也相容於我們根據您的目標進行設計，從捍衛品牌名稱關鍵字到使用通用關鍵字獲取新關鍵字。
Instagram、Facebook、WhatsApp、TikTok——SNS 廣告與搜尋廣告不同。“還不想購買的潛在客戶”它是一種可以接觸到人們的媒介。電子商務業務中的 SNS 廣告設計分為兩個步驟：擴大新的認知度和透過重新導向獲得效益。
展示廣告和影片廣告對於擴大品牌知名度和重新定位網站訪客非常有效。在電子商務業務中，傳達產品使用場景和世界觀的影片創意特別有效。
廣告結果不僅取決於定位和出價。創意品質很大程度取決於。 Banggood 在同一組織內擁有廣告營運和創意團隊。根據效果數據對廣告素材進行 A/B 測試高速旋轉。
「廣告管理螢幕上的ROAS不錯，但實際利潤卻沒有增加。」——為了消除這種差異，Banggood廣告數據與EC業務數據整合分析會做。
診斷目前廣告帳戶狀態。我們不僅比較廣告管理螢幕上的數據，還比較整個EC業務的銷售額和利潤數據，以視覺化廣告費用是否帶來利潤。如果您已經在使用廣告公司，我們也會評估他們目前營運的品質。
根據診斷結果，我們會考慮每種產品的利潤率、銷售管道和競爭狀況來設計廣告策略。我們制定從損益表倒推計算的廣告路線圖，包括商場廣告和外部廣告的分配、每個產品的廣告投資優先順序以及每月預算規劃。
優化您的廣告帳戶配置並開始營運。前 1-2 個月將是資料收集和假設檢定階段。我們對競價策略、定位和創意進行密集的 A/B 測試，為您公司的產品和市場建立最佳的營運模式。
在初步優化的基礎上，我們將分階段擴大廣告預算和推出新措施。每週績效檢查和每月策略審查可確保您的營運獲利。
推出新產品、拓展新管道、因應季節性波動—我們根據電子商務業務的變化來制定廣告策略。如有必要，我們也會建議產品頁面改進以及與CRM措施的連動。
我們將根據您公司的狀況和要求，提出最適合的網路廣告營運費用方案。首先，我們將透過免費諮詢討論您的現狀並為您提供報價。
| 圖案 | 對於這樣的人 | 支援圖片 |
|---|---|---|
| 單一通路營運 | 專注於特定的廣告管道 | “首先，我只是想改進亞馬遜廣告。” “我想把主流商城 RPP 的運營交給你。” |
| 多通路運作 | 商場廣告+外部廣告交叉管理 | “我想集中管理多個商場和我自己的 EC 的廣告。” |
| 廣告+頁面改進套裝 | 廣告營運+產品頁面/LP完善 | “我們不僅要改善廣告，還要同時改善 CVR。” |
| 全漏斗營運 | 廣告+SEO+CRM連動整體優化 | “我想要一個一致的廣告和行銷策略，從吸引顧客到回頭客。” |
* 我們可以提供固定成本型、績效費型、組合型等彈性的方案。
將 3 個頻道的廣告業務整合到 Banggood。我們根據每個產品的利潤率重新分配廣告預算，建立防止管道之間蠶食的規則，並設計從外部廣告（Google/Meta）到商城產品頁面的客戶推薦管道。
成果
500萬級 → 380萬級（24%削減）
成果
1,800萬級 → 2,300萬級（28%増）
產品分為「透過廣告定向的產品」與「透過SEO獲得自然搜尋的產品」。將RPP預算集中在利潤率高的主要產品上，停止在利潤率低的產品上投放廣告，轉而採取SEO措施。同時，我們引入了使用 TDA 的重定向。
成果
月100萬級 → 月60萬級（40%削減）
成果
800萬級 → 950萬級（19%増）
完全重建了 Google Ads 帳戶結構。優化您的產品 Feed 並為 Google 購物廣告提供支援。亞馬遜廣告為每個產品設定了 ACoS 目標，並轉向自動出價和手動微調的混合操作。透過元廣告進行品牌認知 → 創建一條新的客戶推薦路線到您自己的 EC。
成果
¥8,200 → ¥4,500（45%削減）
成果
35% → 18%
角色和 KPI 設定不同。廣告公司的主要業務是“優化廣告效果”，這是一個極其重要的專業。另一方面，邦古德整個EC業務的利潤最大化被設定為目標。因此，除了廣告管理之外，我們還提供諸如「該產品應該透過SEO而不是廣告來銷售」和「如果我們重新分配廣告費用，利潤率將會增加」等建議。基於EC業務背景的提案會做。也可以與廣告代理公司共同使用，也可以向我們諮詢「由Banggood＆WECAN進行策略設計，由現有代理商負責營運」的分工結構。
雖然沒有明確的下限，但如果您每月的廣告預算為 30萬級或更多，Banggood 的支援將是最有效的。如果您的預算很小，我們可能會建議您先透過商場內搜尋引擎優化和頁面改進來建立一個不依賴廣告的銷售基礎。
這是有可能的。我們可以接管您現有的帳戶或建立一個新帳戶。為了避免切換時出現暫時的效能下降，請事先制定遷移計畫並分階段切換。
是的。我們還可以處理單一管道的操作，例如「僅限亞馬遜廣告」、「僅限主流商城 RPP」和「僅限Google廣告」。然而，跨多個管道的廣告交叉管理可以實現最佳分配，因此我們建議分階段添加管道。
我們很相容。我們的廣告營運團隊和創意團隊共同處理從橫幅製作到影片廣告製作和LP製作的一切事宜。根據效果數據持續進行 A/B 測試，不斷提升創意的品質。
這就是Banggood的優勢所在。廣告只是吸引顧客的一種方式。使用WhatsApp CRM提高產品頁面轉換率、商場內SEO、促進回頭客－一個團隊可以設計和執行從吸引客戶到回頭客的整體最佳化。這會提高整個企業的利潤，而不是優化單一廣告。
我們將向您發送每週主要 KPI 快速報告和每月詳細分析報告。 The monthly report includes not only advertising performance, but also an analysis of the contribution to sales and profits of the entire EC business, an action plan for the next month, and a proposal to review the advertising budgemonth, and a proposal to review the advertising budgemonth, and a proposal to review the advertising budgemonth。
免費診斷您目前的廣告帳戶。將廣告管理螢幕上的數據與電商業務的銷售額和利潤數據進行比較，以可視化「廣告費用對利潤的貢獻有多大」。
免費診斷所需時間：約60分鐘（可線上）
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